Продать квартиру без посредников

Опубликовано Леонид Антонов - 10:05 - вс, 25/08/2019
Как продать квартиру без посредников

Хотите знать как найти лучшего покупателя на вашу квартиру?
Как самому продать квартиру без посредников пошаговая инструкция
Читаем статью внимательно.
Цель статьи: рассказать как продать квартиру без посредников за максимальную цену.

Продать квартиру без посредников от хозяина. Как самому продать квартиру без посредников пошаговая инструкция. Как правильно продать квартиру без посредников.

Как ни странно звучит для начинающих продавцов, но общая цель: продать квартиру смешивает в себе несколько разных самостоятельных целей:
- Продать квартиру за максимальную цену,
- Продать квартиру максимально быстро,
- Просто продать квартиру в удобный момент времени и купить новую,
- Продать квартиру потому что сложно стало содержать обслуживать квартиру.
- Продать квартиру потому, что не оправдались ожидания от покупки и владения квартирой.

В зависимости от скрытой внутренней цели продавца, будет разная тактика, перечень и активность действий человека.
Смешивание разных целей продаж, тактик продаж, или не понимание начинающим продавцов всего перечня действий необходимых для достижения цели приводит к тому, что квартира не продается вообще.

Что нужно понять и принять:
Цена квартиры определяется по договоренности между покупателем и продавцом. А это означает, что одну и ту же квартиру можно продать как за 80 % от предполагаемой цены, за 100, или за 120 процентов от предполагаемой цены.

Вопрос только в том: Как найти покупателя которому нужна именно Ваша квартира, чтобы он заплатил 120 процентов за вашу квартиру!
Как найти покупателя квартиры который заплатит максимальную цену Что для этого нужно делать далее подробно разберем в статье.

Для того, чтобы продать квартиру без посредников нужно постоянно, до момента подписания акта приема-передачи квартиры уже после всего-всего, совершать необходимые действия согласно выбранной цели продажи квартиры.
Просто дать объявление и сидеть ждать — не работает!

Вам нужно сделать.
1. Записать на бумагу все важное для вас, например:
- Период освобождения квартиры,
- Условия получения денег: в какой момент происходит передача денег, до подписания основного договора купли-продажи или после.
- Каким образом происходит передача денег: перечисление, наличные, ипотека.
- Как происходит оплата: несколько платежей, или вся сумма сразу.
- Подготовить проект акта приема передачи квартиры и ключей финальный.
- Продумать: показания приборов учета энергии, в какой документ включить?
- Условия предварительного договора,
- Условия соглашения о задатке,
- Существенные условия основного договора установленные законом, так как установленные законом условия обязательно должны быть в тексте договора купли-продажи квартиры.
- И существенные для Вас условия основного договора, которые важны именно вам. Ваши условия также могут быть включены в текст договора.

2. Сделать фотографии:
- всех помещений внутри квартиры,
- вид окрестностей из окон квартиры,
- фото подъезда внутри и вход в подъезд снаружи,
- вид дома снаружи общий, и с окнами вашей квартиры в центре снимка.

Фотографий должно быть много, потом выберите лучшие.
Внутри квартиры делаем по 5-7 фотографий каждой комнаты, кухни, прихожей, санузла. Если есть, то обязательно на фото красивые люстры в комнатах, шторы на окнах.

На что бросает первый взгляд женщина заходя в квартиру?
Правильно: на люстры, окна, прихожую и всегда смотрит кухню.
Просматривая фотографии квартиры женщина должна сразу почувствовать что она хочет сделать уютной эту квартиру, и должно возникнуть эмоциональное желание побывать в вашей квартире и далее — жить в этой квартире.

Вообще по моему мнению - лучшие покупатели, это женщина с мужчиной!
Женщина выбирает квартиру, мужчина занимается оформлением сделки.

3. Если квартира на первом этаже, подумайте может предварительно освежить стены в подъезде? Покрасить, или помыть качественно.

4. Купите новый телефонный номер и простой кнопочный телефон, исключительно общаться по предмету продажи квартиры.
5. Сделайте описание квартиры, сначала только для себя, или просто черновик описания квартиры. Записываем плюсы, записываем минусы.
6. Определяем стоимость квартиры.
7. Определяем кто может купить, с какой целью купить и почему именно эту квартиру.
8. Определите важные для продавца преимущества Вашей квартиры и моменты сделки. Если Вашу квартиру могут покупать с разными целями: сдавать в аренду; жить самому; перевести в нежилое помещение. Соответственно могут быть разные покупатели.

9. Затем напишете уже чистовое объявление для публикации, ориентируясь на потенциальную группу покупателей. Объявлений может быть несколько.

10. Размещайте в интернете на многих досках объявлений. Не стоит ограничиваться одной или двумя досками объявлений.

Расскажите соседям, о продаже квартиры. Возможно их знакомые ищут квартиру в этом доме.

11. Подготовьте план беседы по телефону:
- с риелторами,
- с «родственниками», или знакомыми покупателя, тайными посредниками,
- покупателем.

То есть у вас должен быть набор вопросов, которые помогут различать эти разные категории людей и план беседы с каждой группой.

Если вы приняли решение Продать квартиру без посредников, то зачем тратить свое время на общение с риелторами, логично?

12. Далее продумайте и запишите для себя:
План показа квартиры:
Составьте блочный сюжет рассказа:
- о каждой комнате, или помещениях квартиры, кухня, санузел.
- Подготовьте рассказ об окрестностях дома: магазины, школы, детский сад, поликлиника.
- Расскажите о соседях, управляющей компании, размере коммунальных платежей.
Разумеется информация должна быть достоверной.
Когда у вас рассказ о квартире разбит на блоки, вы всегда можете быстро переключится на информацию интересную покупателю.
Однако ценное для вас обстоятельство может не иметь значения для покупателя, и наоборот.
Отслеживайте в беседе вопросы покупателя, и определяйте что имеет значение для покупателя.

13. Можно и нужно упорно торговаться по моментам не имеющим значения для вас, и в финале переговоров уступить, вызвав у покупателя утомление от торгов и радостные эмоции победы.

По важным для вас моментам не надо торговаться, просто в финале сообщите их как само собой разумеющиеся факты. Покупатель уже будет доволен победой в торгах, и по другим обстоятельствам скорее всего торговаться уже не будет.

14. Один из любимых вопросов начинающих риелторов:
«Сколько вы готовы уступить, или какая окончательная цена квартиры?»
лучше оставить без прямого ответа, так как сделав скидку вначале общения, при следующих встречах предложения снизить цену продолжатся.
Для риелтора главное - начать двигать продавца в сторону снижения цены.
Переведите разговор на другие темы.

15. Выберите лучшие дни показа квартиры и время показа.
Днем, при солнечном освещении, недвижимость выглядит более привлекательно. Время показа должно исключать или минимизировать нахождение покупателя в «пробках», когда человек будет к вам ехать.

Продумайте маршруты движения покупателя.
Человек может ехать к вам, на машине или общественным транспортом.
Рассказов как приехать должно быть несколько.
Учтите особенности пространственной ориентации людей, что привычно вам может быть сложно для человека первый раз ищущего ваш дом.

16. Важно: Сделка должна быть комфортной, то есть общение между продавцом и покупателем должно быть комфортное и приятное, в том числе и при поиске вашей квартиры.
Иначе вам не удастся продать квартиру за максимальную цену!

17. Спокойно продумайте и также запишите удобные и надежные для Вас способы получения денег: наличные, перечисление, ипотека.
Если наличные, то в каком месте, в какое время суток, в какой момент сделки?
Решите для себя что вы будете делать через 5-15 минут или 1-2 часа после получения денег и как обеспечите сохранность денег.
Суммы при продаже квартиры значительные, и нельзя исключить, что может появится человек желающий обмануть продавца. Один из моментов, когда это возможно: оплата денег за квартиру.

18. Встречайте потенциальных покупателей всегда только на улице, и предварительно беседуйте на улице.
Если людей несколько, бывает могут приехать и 4-5 человек, выясняйте кто конкретно покупатель и беседуйте с ним. Беседуйте с потенциальным покупателем, остальным из «группы поддержки» которые приехали для оказания психологического давления на вас, уделяйте меньше времени.

Обращайте внимание на возраст приехавших, общение между ними, пришли семейные люди, или специально встретились что бы вашу квартиру осмотреть.

Если пришли вчетвером, то вероятно будут все вместе давить на продавца с целью снижения цены и получения иных очень выгодных для покупателя условий.
Риелтор покупателя может тоже делать в отношении продавца квартиры.

Подумайте, если сделка на условиях сниженной цены вам явно не подходит, есть ли вообще смысл всю эту толпу вести в свою квартиру?
Тем более в квартире они разбредутся по разным помещениям: кухня, комната, ванна, балкон, прихожая, Вы сможете одновременно быть в разных помещениях?

Не понравились потенциальные покупатели, или предварительная беседа на улице с покупателями, не ведите в свою квартиру.
Это нормально. Все равно сделки не будет.
Разве что вам срочно надо продать на 10-20-30 процентов ниже цены рынка.

Друзья, я не занимаюсь продажей чужих квартир, или сопровождением сделок купли-продажи, но могу индивидуально вас проконсультировать, или провести несколько консультаций.

Важно. Стоимость одной моей юридической консультации 3000 рублей, продолжительность примерно 90 минут.

Что входит в консультацию:
А) Подробный рассказ:
- о различиях задатка, авансового платежа, оформление задатка.
- предварительный договор купли-продажи,
- основной договор купли продажи,
- акт приема -передачи квартиры.
- что означает осмотрительность добросовестного продавца,
- условия получения денег,
- другие юридические тонкости сделки купли-продажи.
Б) Ответы на Ваши вопросы.

Вы берете ручку, бумагу и записываете.
Обычно, когда мы беседуем, человек 2-4 листа формата А4 записывает.

Люди интересуются:
- А вот риелторы обещают за неделю продать?
Предложите записать все устные обещания риелтора в письменный договор установив значительную материальную ответственность риелтора за нарушение договора, в том числе и за нарушение риелтором сроков продажи квартиры.
Вначале риелтор будет утверждать, что у них утвержденный договор, текст которого они не могут менять. Вы продолжаете настаиваете на своем, и наблюдайте как начнет исчезать риелтор.
Устные общения риелтора вы доказать потом не сможете!
И кстати: За юридическое сопровождение сделки юристы риелтора берут отдельные деньги.

Друзья, я не занимаюсь продажей чужих квартир, или сопровождением сделок купли-продажи, но могу индивидуально вас проконсультировать, либо провести несколько консультаций.

За рамками данной статьи остаются вопросы о которых я напишу в следующих статьях, просто подождите. Или если Вам срочно, то после проведения оплаченной юридической консультации, я в виде дополнительного бесплатного бонуса расскажу Вам:
- Как определить стоимость квартиры.
- Как определить ценности квартиры для покупателя.
- Как расторгнуть договор с риелтором.
- Почему нельзя оставлять открытый договор с риелтором.

Какие предложения покупателя, или риелтора покупателя, должны насторожить продавца квартиры. Как при продаже квартиры защитится от мошенников.

Что должно настораживать продавца квартиры:
- Какие юридические риски возможны у продавца квартиры.
- Минимизация рисков продавца квартиры.
- Возможное оспаривание сделки в дальнейшем.
- Предъявления претензий покупателем о скрытых недостатках.
- Получение денег продавцом квартиры подробно, и возможные риски при этом.